최근 스타트업의 초기 자금 조달을 준비하기 위한 컨설팅 업무를 진행하던 중 사업 계획서 작성에 대한 컨설팅을 하게 되었다. 여러가지 자료들을 많이 준비해 두었지만 사업 계획서란 형태로 정리하는게 처음이다보니 사업 계획서 작성을 위한 문서 구조 자체에 대한 어려움을 겪고 있어서 아래와 같이 가장 기본적인 형식의 사업 계획서 아웃라인을 공유한다.
OOO 사업 계획서
1. 요약 (Executive Summary)
- 사업 아이디어 요약
- 시장 기회
- 차별화 전략
- 투자 요청 금액 및 사용 계획 (IR 자료 만들때 필요)
2. 회사 설명 (Company Description)
- 비전 및 미션
- 창업자 및 핵심 팀 멤버 소개
- 사업 위치 및 법적 구조
- 주요 성과 및 Milestones
3. 시장 분석 (Market Analysis)
- 타깃 시장 정의
- 시장 규모 및 성장 전망
- 고객 세분화
- 경쟁 분석
- 직접적 및 간접적 경쟁자
- 경쟁자의 강점 및 약점 분석
4. 고객 및 시장 필요 (Customer and Market Needs)
- 시장의 요구사항
- 고객의 문제 및 요구사항
5. 서비스 및 제품 (Services and Products)
- 제공하는 서비스/제품의 설명
- 기술적 특성 및 혁신성
- 개발 로드맵
6. 마케팅 및 판매 전략 (Marketing and Sales Strategy)
- 가격 전략
- 프로모션 전략
- 유통 전략
- 판매 전망
7. 운영 계획 (Operating Plan)
- 운영 프로세스
- 시설 및 장비
- 인력 계획
- 공급망 관리
8. 재무 계획 (Financial Plan)
- 손익계산서
- 현금흐름표
- 손익분기점 전망
- 초기 자본금 조달 (이후는 IR 자료를 만들 때 추가)
- 투자금과 기업 가치 평가 (투자금으로 지분 몇 %를 제공하는지)
9. 위험 관리 (Risk Management) (선택)
- 시장 리스크
- 기술 리스크
- 재무 리스크
- 운영 리스크
10. 첨부 자료 (Appendices) (선택)
- 주요 인력 이력서
- 특허 문서
- 기술 백서
- 시장 조사 자료
이와 같은 사업 계획서 아웃라인을 알고 있는 상황에서 문서를 작성하면 좀 더 쉽게 사업 계획서를 작성할 수 있다. 일단 워드 파일로 충분히 많은 내용을 채우고 그 다음에 핵심 키워드를 중심으로 PPT 파일을 만드는 과정을 추천한다.
"트렌드와칭 텔레그램 참여하기 (최신 소식, 자료 공유)"brian@trendw.kr